Enquanto o franchising brasileiro ultrapassou a marca de R$ 300 bilhões em faturamento em 2025, um segmento específico chama atenção pela estabilidade e pela capacidade de gerar receitas previsíveis. Trata-se do setor odontológico, que ganha espaço dentro do franchising de saúde no país.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de Saúde, Beleza e Bem-Estar cresceu 14,6% no último ano e movimentou R$ 74,3 bilhões, consolidando-se como um dos principais motores de expansão do franchising nacional.
Um mercado com mais de 400 mil profissionais
De acordo com levantamento realizado pelo Ministério da Saúde em parceria com a Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), o Brasil conta com mais de 400 mil dentistas em atividade. Dados do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (IPEA) apontam que o setor movimenta cerca de R$ 38 bilhões por ano, o que faz da odontologia a segunda profissão mais rentável do país.
No entanto, apesar dessa relevância econômica, a evolução do mercado trouxe um novo desafio para os profissionais da área. Se antes o diferencial era se especializar em alguma prática clínica, hoje o crescimento sustentável das operações depende cada vez mais da capacidade de administrar pessoas, processos e indicadores de desempenho.
Gestão passa a ser tão importante quanto a técnica
Diante dessa nova realidade, ganha espaço a figura do dentista empreendedor, que alia conhecimento técnico à gestão para construir negócios escaláveis. Leonardo Acioli, dentista e fundador da SorriaMed, rede de franquias odontológicas criada no Rio de Janeiro, observa que essa mudança acompanha a profissionalização do setor.
Hoje, não basta ser um excelente dentista. É preciso entender de liderança, finanças e experiência do paciente. As faculdades formam profissionais extremamente capacitados do ponto de vista técnico, mas ainda dedicam pouco espaço ao desenvolvimento das competências gerais para administrar e expandir um negócio. É justamente nessa lacuna que muitos profissionais encontram dificuldades para crescer.
Demanda constante favorece o negócio
Segundo Acioli, um dos fatores que tornam a odontologia especialmente atrativa para quem empreende é a previsibilidade da receita. Diferentemente de segmentos sujeitos a oscilações frequentes de consumo, a demanda por tratamentos odontológicos permanece constante e tende a gerar relacionamentos de longo prazo com os pacientes.
As pessoas podem até adiar uma consulta por algumas semanas ou meses, mas dificilmente deixam de cuidar da saúde bucal de forma definitiva. Quando existe necessidade de tratamento, ele normalmente acontece em etapas e exige acompanhamento contínuo. Isso cria uma relação duradoura entre paciente e clínica, especialmente quando se é disponibilizada uma versatilidade de formas de pagamento.
Tecnologia ganha protagonismo operacional
No campo operacional, a Orthopride, rede carioca com 79 unidades no estado do Rio de Janeiro e 200 pelo país, avança na digitalização como um dos pilares centrais de sua estratégia. Além de tornar a jornada do cliente mais fluida por meio de canais digitais, com foco na geração e indicação de leads e na experiência do paciente durante o tratamento, a empresa investe em ferramentas que dão mais autonomia aos franqueados na gestão do negócio.
Assim, a tecnologia permite acompanhar indicadores em tempo real, organizar processos, otimizar a operação das clínicas e ampliar a previsibilidade dos resultados, contribuindo para uma administração mais eficiente e segura das unidades. Essa possibilidade de controle otimizada pela empresa é responsável por atrair diversos empresários que desejam ter negócio com gestão simplificada, centralizada e compartilhada com o franqueador.
Expansão sustentada por consistência
Para Alexandre Soares, fundador e CEO da Orthopride, a combinação entre expansão estruturada e digitalização é o que deve sustentar o próximo ciclo de crescimento da rede.
Estamos estruturando a companhia para crescer com consistência, especialmente em mercados estratégicos. A digitalização melhora nossa eficiência comercial e aumenta a previsibilidade da operação, enquanto o fortalecimento da rede de franqueados garante escala com qualidade.
Por fim, entre a previsibilidade natural da demanda odontológica e os investimentos crescentes em tecnologia, o setor reforça o Rio de Janeiro como um dos principais polos de expansão do franchising de saúde no país.
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